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新萄京娱乐场官网精简销售团队去三四线铺体验店,精锐布局在线少儿英语的另类打法

2020年3月17日 - 新萄京娱乐场官网
新萄京娱乐场官网精简销售团队去三四线铺体验店,精锐布局在线少儿英语的另类打法

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文|王上

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在中国,教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%,随着中国城市化进程不断发展,三四线城市的收入水平逐步提高,三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%。此外,二胎政策的人口红利也主要作用于三四线城市。

近期,在精锐集团发布的战略规划中,在线少儿英语品牌UUabc出现在公众的视野中。

图片来源:图虫创意

然而优质教育资源始终是稀缺的,不同地区教育资源不均衡的问题始终存在。

实际上,这个项目由来已久,UUabc前身就是优氏英语,是精锐在2016年内部孵化的在线少儿英语1对1项目。

芥末堆 知风 1月21日 报道

随着在线直播技术的成熟,在线教育成为解决教育资源不均衡问题的有效方案,也让更多孩子能够接受到优质的教育。其中,艾尔美校作为少儿英语培训领域的一匹黑马,成为很多家长的选择,为实现教育公平提供了一份助力。

2018年2月,精锐教育集团创始人兼董事长张熙找来他北大的学弟周国元加入UUabc,担任联合创始人兼CEO,自此,UUabc成为独立的公司,业务也转为主打1对4在线直播小班课,并进行了一系列转型和升级。

2019年,在线少儿英语并没有太多“声音”。资本市场对在线少儿英语企业的估值冷静了不少,融资事件数、整体总金额都有所下降。“通过烧钱做大规模,再寻求外部输血”的循环变得越来越难,企业的发展,走到了审视自身盈利能力的阶段。

艾尔美校主要面向下沉市场提供1V4在线外教小班课,以“固定欧美外教+中教、固定班级、固定时间”的三固定模式解决教学效果问题。

“UUabc是精锐线上英语赛道布局的重要的一环,这就是我们的定位。”周国元说道。

同时,在2019这个时间点,头部的在线少儿英语企业体量已经足够大。这一阶段,竞争的重心不再是规模,而是效能。无论是一对一,还是一对多,外界关心的不再是单纯的模式和商业故事,服务的品质、运营的效率,被摆在了聚光灯之下。

由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌「艾尔美校」,近日完成千万级Pre-A轮融资,由北大1898创投基金领投、正念资本跟投,宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于进一步加强产品体验、师资建设以及开拓市场。

而今,精锐·个性化、精锐国际教育、精锐游学、至慧学堂、小小地球形成精锐集团线下的产品矩阵,溢米辅导、UUabc(在线少儿英语小班课)与佳学慧则为精锐在线教育的产品矩阵。

英语作为传统学科向来是K12领域的刚需。在线少儿英语,更是将英语学科拓展至低龄阶段,成为素质向的教育。在线少儿英语领域的玩家,也沿袭着素质化、多学科的道路发展,并逐步向下沉市场进军,拓展更多可能。

霍振中表示,再次创业之所以继续选择少儿英语这一赛道,一是国内对少儿英语的强刚需持续不减,二是艾尔美校洞悉到在线外教模式日趋成熟,需求端从一二线拓展到三四五线城市,海外外教供给端也日益充足,少儿英语在线外教整体上还处在爆发期。

对于精锐所布局的UUabc,业内更想知道的是,面对竞争激烈的在线少儿英语市场,UUabc有怎么样的发展策略?

赛道趋冷,资本回归理性

在这一增量市场中,新的机会在下沉市场:在线一对一满足了高端家庭的需求,但庞大塔基用户的教育消费升级需求也亟待满足。这部分用户的差异化特性有以下几方面:

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少儿英语曾是在线教育领域最为火热的赛道。经济日报一项统计显示,在2013-2018年间,仅VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk
四家少儿英语企业,融资额就超过了150亿元人民币。

1、价格敏感度高;

精锐2019财年Q2财报电话会中提及UUabc)

不过到2019年,在线少儿英语赛道的一级市场投融资的案例明显减少。多鲸资本发布的投融资报告显示,截至2019年12月,少儿英语赛道共有17起投融资事件,其中采取在线模式的项目共获得12笔投资,融资总额超过29亿人民币,占该细分赛道融资总额90.41%。

2、英语基础相对薄弱,很难直接进行口语交流;

先抓三个核心“师资、教学体系、服务”

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3、更关注花钱之后的学习效果;

在张熙看来,在线英语教育将成为未来市场盈利增长的热点,且由传统单一的应试培训向文化教育、素质教育转型,这是大势所趋。

少儿英语2019年投融资盘点 来源:多鲸资本

4、重体验消费和熟人社交,一旦认准某一品牌后忠诚度高,复购高。

这两年精锐也开始主张素质教育,在精锐的产品线中,如线下的英语品牌小小地球也是主打素质教育方向,做STEM英语。精锐集团将发展UUabc在线英语教育提升到战略高度,“一方面完善了集团产业链,另一方面则希望打造素质教育产品的创新理念和实践上领军青少儿英语教育”,张熙曾如是说。

几家头部在线少儿英语公司的融资进入了后期阶段。2019年1月,DaDa完成2.55亿美元D轮融资,由华平资本领投,好未来、涌铧投资跟投。7月,中国平安保险以资金和资源注入的形式,正式战略入股iTutorGroup,iTutorGroup保持独立品牌运营,旗下TutorABC、vipJr纳入平安系。10月,VIPKID完成E轮融资,由腾讯领投;《华尔街日报》报道称该笔融资金额为1.5亿美元。

这对于主打下沉市场的教育产品来说,需要做到:

但仅仅有素质教育的理念还不够,在众多在线少儿英语品牌之下,如何做出差异化竞争是UUabc面临的问题。

对在线少儿英语企业,资本市场开始有着更为审慎的估值。51
Talk创始人黄佳佳在GET2019教育科技大会上提到,对比2018年,2019年不管是早期投资还是中晚期投资,融资笔数和金额都将近腰斩,并且早期投资更加保守和谨慎,资本越来越回归理性。

1、低客单价、高性价比;

2018年,市场上已经有久趣英语、兰迪少儿英语、魔力耳朵、SayABC等在线少儿英语小班课品牌。同年2月UUabc从1对1转型1对4并不是一个好时机,但是,周国元对少儿英语有自己的想法。

“过去靠烧钱换取高增长——通过高增长获得更高的估值——融到更多的钱——继续烧钱,这样的循环到2019年正在变得越来越艰难。”黄佳佳说。

2、外教之外要有中教辅导老师帮扶;

从2月周国元接手后,UUabc开启了大换新——重新做IT,重新做产品。用半年时间做产品,
同年9月UUabc的1对4小班课1.0版上线,今年1月上线2.0产品上线。

一对一的“规模不经济”被多次诟病,而此前被看好的一对多小班,不仅同样面临着高企的获客成本,还受到满班率的困扰。虽然在商业利润模型上,许多资方及创业者更看好小班,但从芥末堆此前了解的情况看,能够实现规模化盈利的小班课玩家仍是少数。

3、外化出明显的学习效果;

UUabc强调针对“零基础”孩子,以“游戏化浸入式教学模式”,课程有“语言&素质双线教学”。

iTutorGroup创始人杨正大曾表示,“在线一对一将成为历史,小班课才是未来主流。”不过,去年班型不再是机构主打的宣传点。对于机构而言,无论是从一对一班型拓展至一对多小班,还是从小班课中孵化一对一业务,都属于针对用户需求的自然演变:叫什么名称显得不再重要,关键是获得健康的现金流。

4、做好体验、口碑营销和转介绍。

针对核心竞争力,周国元认为不论是线上线下,教育遵循一样的核心:

从规模到效能

对此,艾尔美校的策略是:

第一,师资是最关键的,老师是奇缺资源,谁掌握了最好的老师,谁有这个能力把老师培训出来,然后快速的上岗,把课件讲的非常淋漓尽致,师资为王就能跟其平台不一样;

“今年我们都被‘破产’了好几回。”在极客公园创新大会上,VIPKID创始人米雯娟回顾了公司在2019年的发展。米雯娟认为,今年是在线教育的分水岭,一方面是要“挤水分”,行业高速发展背后,不够有效率的地方需要优化。另一方面,“一个极致成长的优秀机构,要把品质、规模、效率都做好。”

· 用线下体验店提高获客效率。

第二,教学体系是非常核心的,引入经典体系化教材,针对幼小进行游戏化,才能达到预期的效果;

在目前的在线少儿英语领域,VIPKID已经成为体量最大的公司,爱分析公布的教育企业估值榜单显示,VIPKID估值达到了79亿元。米雯娟提到,此前外界认为VIPKID获客成本最高可突破万元,实际上,公司目前的平均获客成本为4000多元,约占客单价一半。

作为线下获客的主要入口,方便地推、活动引流,用门店做品牌;雇佣当地人作为销售和服务人员,增强亲近感;在店内定期举办福利活动,提高老用户黏性并以老带新。

第三才是服务,比如预约请假课后辅导等,这些细节应该是一体化的,用人的服务温度和IT技术把服务做到极致。

“我们大概六、七成的新用户,都是通过老用户的口碑介绍来的。可以通过口碑降低获客成本,但是它是一个过程。”米雯娟说。

与此同时,基于单店汇聚起来的新老用户建立线上社群,定期召开“精英妈妈课堂”、线下讲座、学习分享等活动进一步提升口碑、增加品牌影响力。

也就是说,UUabc想要基于“好老师、好内容、好服务”这三块做得跟别人不一样。

2019年暑假,在线K12网校开展了一轮又一轮的投放大战。据36氪统计,学而思、猿辅导等在线教育“金主”每一天的广告投放,高达1000万人民币。相较之下,少儿英语机构的钱包明显“收得更紧”。

艾尔美校线下体验店

在老师方面,UUabc尽量招线下的海外英语老师,也就是国外幼儿园和小学的这些老师们,他们是在欧美本来就是有教学资格证的,线上英语教学是他们的补充收入,UUabc目前80%的老师有线下教学资格证的,剩下20%至少在线上已经教过两年以上的英语,相应的,UUabc给老师付的薪水要高于同行近30%-40%。周国元认为,这些优质的教师一线家长实际上能分辨出来,也能给公司带来正向口碑。

在黄佳佳看来,在经济下行和资本趋冷的情况下,在线英语从“拼规模”到了“拼效能”的阶段。“在线少儿英语行业内,头部几家公司的规模其实都不小了。当走到更大规模的时候,再拼规模其实意义不大,反而效能被推到了更靠前的位置。”

· 用“中外双师+三固定”解决学习闭环。

总体而言,在UUabc任职的教师都会满足“三个必须”的条件。

2019年7月,鲸鱼小班宣布更名为“鲸鱼外教培优”,CEO吴昊在发布会上公布了上半年的经营数据:营收达到2亿,获客成本降低至1200-1500元,转介绍占比60%-70%。“用互联网流量的打法已经跑不通了,在线英语机构来到了需要精耕细作的阶段。”

在传统在线少儿英语的课程中,外教只负责教、不负责学习结果;班主任主要承担客服角色,也缺乏足够的专业度提升教学效果。

第一,UUabc的在职教师必须来自母语为英语的国家,如美国、英国、澳大利亚、爱尔兰等国家;第二,外教必须拥有本科及以上的学历才可通过UUabc的初步筛选;第三,外教必须拥有当地线下的教学经验或更多的线上教学经验才可加入UUabc。

吴昊在GET大会上表示,教育企业只有做到内生性增长,才有可能随着规模越大,人力成本效率优化,才有机会去优化商业模型。“随着流量成本不断的增高,去买量甚至买量的比例越来越高,就很难盈利,而且商业模型会越来越差,这就是规模不经济的根源。

艾尔美校采取“中教+固定外教”双师模式——前期,对于零基础的学生,中教进行有针对性的零基础教学,中期,外教进行口语教学,后期,中教继续完成“练测辅评”,从而实现完整的学习闭环。

在这“三个必须”的条件外,UUabc还会优先聘用教育学背景且持有州立教师资格证或CELTA/TESOL/TEFL教学资格证的教师。

“修炼内功”的关键在于提高教学服务的质量,以此保证教学效果,提高老用户的续课率及转介绍率,从而克服对烧钱获客的依赖。以魔力耳朵为例,其在2019年推出了面向所有学员的班主任辅导团队:上完外教课后,由专门中教老师提供纠音、作业批改、总结等全方位后续服务。

除了固定老师,艾尔美校还选择了“固定时间、固定同伴”来保证系统、连贯的学习过程,通过同伴之间相互竞争、相互合作、相互激励,营造“学习场景”而非“口语练习”,以期达到良好学习效果。

UUabc在老师的考核和管理有严格的制度,对老师有六级打分制度,后台用IT系统,包括人脸识别技术来保证老师的上课流程,而教师管理的负责人是一个纯正的美国人,为宾夕法尼亚大学的硕士。

魔力耳朵创始人金磊称,班主任辅导团队的推出,是魔力耳朵自2018年7月完成1.2亿元A轮融资以来最大的产品迭代。“不是利用中教上课“凑课时”,而是将辅导过程拆解到每一天、每一时段,通过高频练习保证学习效果。”

但是,在线班课“三固定”的问题在于,很难凑齐满班,很难平衡一个班中外教、中教和学生的时间。,这也导致目前少儿英语小班课最大的三个难题:组班、续费和外教管理,对此,艾尔美校也制定了针对性的解决方案:

在教学体系方面,当前UUabc教研团队近30人,并重金购买了版权课程,跟美国地理杂志学习签了REACH教材,并且得到了共同开发得编辑权,可以对教材进行中国本地化和互联网游戏化。

向下沉市场进军

· “宣发式招生”解决满班率问题。

UUabc把语言学习分为两条线,一条是听读写的语言线,另外一个是文化素质线,长期包和短期包都有,家长可以买150一节课的年包,也可以只买一门课,比如字母星球就是教孩子26个字母的自然拼读。当前,UUabc已经正式上线了五门课程,每个课程都是12节到24节,都是可以当成一个单品来购买的。

2019年初,51Talk定下了全年的核心发展战略:“1+2+1”。“1”即2019年51Talk力争覆盖1000座城市;“2”即贯彻“外教1对1+专业中教辅导”的教育理念;第二个“1”表示51Talk将紧跟国家“一带一路”发展,强化菲律宾外教的战略地位。

在单位时间内,采取多种市场拉新手段形成组合拳,批量获取用户,集中招生开班。

在后台系统方面,不管是选课系统还是互动课件,都是自行开发,还做了一些跨界引入,如跟LAYABOX合作互动课件,与鹏博士合作教学硬件开发。

作为语培领域最早上市的企业之一,51Talk此前的股价表现一直低迷,这主要由于历年亏损的财务状况。2013年起,51Talk的亏损从约1780万元,逐年扩大到2017年的5.81亿元,净亏损规模扩大了约32倍。

· 按地域拉新帮助组班。

严苛的教师准入门槛和完善的体系,保障了服务的推行。在服务上,假如平台教师违背教学理念的举动,客服有权一键下线。

结合历年财报,51Talk亏损的原因在于营销和管理费用始终居高不下,获客成本一路攀升。为了止损,51Talk从2018年其就开始战略转型,一是将业务重点从成人英语转向青少儿英语,二是扩大三四线城市的占有率。

在拉新策略上,艾尔美校打磨了一套特有的区域招生手段,达成同区域、同龄、同水平的用户拉新。

在价格方面,周国元认为已经十分普惠,一周三次课,一次课程30分钟,每次在50元左右。

2019年前三季度财报显示,51Talk在转型后亏损呈不断收窄趋势。Q2季度,51Talk达到其历史上首次近一亿正向经营现金流。12月9日公布的Q3财报中,51Talk的1对1业务首次实现Non-GAAP盈利,净利润为270万。黄佳佳表示,这主要得益于过去两年聚焦菲教业务和城市下沉战略。

· 通过“外教基地”进行标准化管理。

值得注意的是,为了达到预习和复习的最佳效果,UUabc引入了中教,付费用户可以每周免费上一次直播大班课,用来复习。

51Talk近五年股价走势图。

通过制定外教晋升激励机制,聘请专业的师资培训师及管理人员对平台的外教进行专业化运营管理,实现教师专职化。

同时,不管是付费用户还是免费用户,在每天晚上的固定时间,都可以听中教或者是外教老师直播课讲睡前故事。

今年初VIPKID上线的大米网校,也将下沉市场作为重点布局方向。据悉,大米网校英语课大小班结合在一起,全年定价仅为3000-5000元。VIPKID方面表示,会把自身积累六年的英语素质教育优势迁移至大米网校,且价格更低,符合二三四线用户需求。

· 试听课和正式课同一个老师。

砍掉电销不请代言,未来要在三四线做线下体验店

不仅是在线教育机构看中了下沉市场。据界面新闻统计,新东方的校区数量在过去一年内增长至1261家,成为下沉市场布局最快的大型教育机构。而在2020年,新东方的教育模式会以地面教育发展为核心,辅以在线教育全力推进。

避免“挂羊头卖狗肉”,试听课老师就是正式课的老师,用户一旦决定购买很少再会跳班、挑班,有效提升家长满意度。

获客对于在线教育是一个很难的事情,但UUabc似乎并不担心。

东方优播朱宇曾在爱分析访谈中表示,如今的下沉市场“与20年前的北京相同”。虽然下沉市场的故事刚刚开篇,但随着一些二三线城市的培训机构也逐步扩张至四五线城市,未来下沉市场的竞争无疑将更加热闹。

霍振中表示,在线少儿英语已进入下半场,小班课机构不适合再采用传统的海量广告、KOL投放、电销做转化等“强销售”的方式实现增长,更不能没有专门的老师做课后服务,对学习效果负责。

在获客方面,UUabc坚持不花冤枉钱。他强调,在这个行业,大家应该比拼的是如何把老师培养好,如何把互动课件做好,而不是比拼谁家的广告做的大,谁家销售电话打的多,谁能把孩子和妈妈哄好。

打造爆款产品

艾尔美校希望以重运营去提高获客效率,降低目前在线少儿英语普遍的高获客成本。按照目前的模型去跑,艾尔美校目前的转化率已经达到20%-30%,获客成本降低至千元左右。在艾尔美校的首家体验店开业当月,便实现了现金流打平。

周国元透露,UUabc有过一百人的电销团队,但是全部砍掉了,小班的成本决定用不起电销。UUabc现在处于一个健康的状态,虽然月营收还比较小,但是增速显着。

AI是2019年在线少儿英语赛道不得不提及的元素。随着相关技术日渐成熟,让AI扮演教育过程中的辅导性角色,不仅能给教学注入个性化的流程,还能大幅降低企业端的成本,使其客单价更具有竞争力。

团队方面,创始人霍振中曾任VIPKID联合创始人CTO,负责在线学习平台的产品研发,帮助VIPKID成为教育科技领域独角兽。市场销售联创张超伟曾就职于搜狐视频、CBSi,后自主创业,十年以上营销及销售团队管理经验,拥有丰富的互联网获客、运营和销售转化的实战经验。公司运营联创杨明月是社科院经济学博士,曾任大赢贷、裘融网联合创始人,曾就职于中信银行企业金融、零售金融中心。教学合伙人贾清河曾任学溪教育创始合伙人,负责公司教学产品设计研发、海外基地建设、师资运营等工作,TESOL国际认证培训师,专家证书持有人。

至于明星代言,周国元更是犀利地质疑:“教育品牌请明星代言是一个怪现象,他们可能都不读书,更谈不上不是学霸,让他们代言能有效吗?”

猿辅导旗下的儿童启蒙英语学习产品斑马英语,即承载了将AI技术用在学科辅导之外的新产品的应用实践。斑马英语于2017年11月正式上线课程,采用外教授课+AI互动课堂+真人辅导的模式,AI传递知识,老师传递情感。

关于本轮投资逻辑,1898创投基金表示,从我们的视角看,下沉市场英语教学痛点主要体现在供需匹配不均,下沉市场需求旺盛,但供给端出现外教师资短缺、课程不匹配等情况。艾尔美校通过线下门店体验+线上外教的模式,能够快速拉近用户对线上外教的任感的同时,通过1对多小班课的形式提供给下沉用户相匹配的课程。教育是一个长跑过程,作为VIPKID的联合创始人,霍总对于少儿英语赛道的理解极其深入,我们坚信艾尔美校能够成为这个领域的独角兽!

“教育还是要回归本质和耐心。”周国元说道。

“做轻讲授环节,做重练习环节,改变成本结构”是斑马英语的思路。同时,斑马英语还用一对一的重社群服务,让家长全面掌握学情。新东方在线原COO潘欣曾在《关于在线教育2020的思考》中提到,“如果我听说的都是真实的,那斑马英语是2019年一个现象级的产品。”、“头部的几个K12公司已经纷纷出手这种模式的产品了。”

正念资本方面表示,英语教育赛道是一个足够大的赛道,相信假以时日,中国的每个县城都会有外教的直播互动教育服务,但1V1模式的成本模型注定只能下沉到二线城市,这就留给了小班课玩家巨大的下沉市场机会。教育行业的服务属性决定了创业比拼的,更多是耐力而不是速度,在目前喧嚣的资本环境下,我们相信像艾尔美校这样扎实做教育和服务的团队才能走到最后。

为了达到导流的效果,UUabc正尝试做AI伪直播,相对于其他品牌,UUabc打算将AI伪直播完全免费,周国元不把这个产品叫“AI伪直播”,而是叫互动录播,预计7月1日上线3.0版本能看到这部分功能。

以学而思为例,学而思网校在内部设立了“小猴项目组”,成立小猴英语、
小猴语文、小猴数学等部门。“小猴”系列主要面向小学低年级及幼儿园阶段的低龄儿童,以AI在线动画视频为授课形式。

周国元坦言,当时敢于选择这个赛道,这个是因为精锐教育给予了莫大的支持。当前,UUabc有近万名付费用户,其中大部分都是来源于精锐教育线下。

可以看到,虽然投融资赛道遇冷,但整体上少儿英语仍有不小的市场。在2019年,随着幼小衔接评价体系的改革与多元化,KET/PET考试的重要性逐年提升,报考人数呈爆发式增长。对于教育公司而言,需求在,机会就在。

至于对手,UUabc不想对标VIPKID,而是更关注巨头旗下的少儿英语,如新东方的多纳,好未来的VIPX。

几家头部的少儿英语公司,也早已从英语这一学科跳出,纵向延伸年龄段,横向拓展多学科。杨正大介绍,iTutorGroup在素质教育方面将进行平台模式的布局。瑞思教育新任CEO王励弘在其年会上表示,计划在今年建成强延展性的素质教育综合平台,推出STEAM相关课程。VIPKID则上线大米网校,入局K12大班直播课。

下一步,UUabc计划要到三四线城市开线下体验店,每一个线下体验店将会是一个获客中心。

“在线教育的天一定是晴的,即使有乌云也是暂时的。”米雯娟在2019年年底表示,“长期来看,这个天很好。”返回搜狐,查看更多

对于线下体验店,一方面是为了导流,一方面还要做双师,将优质的在线外教资源输送给三四线城市的英语培训机构,采用加盟的方式。周国元预计截至6月份会落地3-6个线下体验店。

值得注意的是,UUabc在开线下体验店的过程中就是借助了精锐的力量和经验。今年精锐管理层达成的共识——全力推OMO,线上和线下融合。张熙认为,在OMO的过程中可以开始往二三线城市快速下沉。而加快其下沉扩张的方案是“城市合伙人计划”。

通过跟着精锐教育一起做下沉,UUabc既做了客户的延展,又扩大了业务线。

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周国元与张熙)

“少儿英语其实是蓝海,二三四线城市还没有爆发”

虽然当前UUabc月营收不足千万元,但对于未来,周国元信心十足。

“少儿英语其实是一片蓝海,因为其在二三四线城市还没有爆发”,这是周国元的其中一个判断,在加入UUabc之前,他在对少儿英语赛道做了充分调研后,才跳出国际背景的大企业进入少儿英语创业。

周国元有光鲜的履历,本科期间攻读北京大学中文系,并辅修法律系双学位。1997年去美国求学,在芝加哥大学获得MBA等3个硕士学位。在美国生活工作15年,2012年回国,在香港麦肯锡做资深战略咨询,后加入大型央企负责央企的海外并购,后期更是多家企业的战略思维主题的企业导师。

通过调研,周国元对线上英语做了三个简明的判断:

第一,当前,在线少儿英语头部企业商业模式师资成本和市场成本过高,呈现卖一单亏一单的状态,只能靠新签的单来做一个所谓的现金流持平的打法,这是非常危险的。

一般来说半小时超过了150元,家长就很难接受,家长会想,如果跟线下价格差不多,体验又没有线下的好,那为什么要选择线上?在这样的情况下,如果不变革,跟随这些头部企业只有死路一条。

第二,少儿英语其实不是红海,而是一个增量市场。例如某企业公开报道说有50万付费用户,其实上海的常住人口有2000多万人,那么4到12岁,或者说4到16岁甚至更高的年龄段英语学习的受众到底有多少没有明确数字,推断大概有200多万人,而头部企业还没有占到这一个城市的20%,而未来,不能只看其现有存量,还要看增量市场,所以少儿英语不是红海,而是一个蓄水池。

周国元拿从马车时代过度到汽车时代举例,最初福特汽车也曾经历一段瓶颈期,能买得起车的和愿意尝买车的人已经买完了之后,会出现短暂的几年放缓期,然后就进入了高速发展期。

少儿英语赛道也不例外,从品牌或者是产品的服务生命周期来说,它只是属于第一阶段,即承担得起这个钱的、想尝鲜的早期应用者(EARLY
ADOPTER)已经都差不多都买过了,因此会出现一个短暂的放缓,一旦突破这个端口,就将爆发。也就是说,引爆少儿英语的不止在于一线城市,而在于二线三线四线的持续增长,一旦二三四线城市的人口逐渐接受了线上英语,它就是一个非常大的市场,所以说我们认为英语市场是一个蓝海,并不是红海。

第三,英语学习不会是一家独大老二必死的赛道,其实整个教育行业都不是这样的。因为教育分为教和学两个部分,学是最关键的,我们总说是因材施教,“教”可以再做成标准化,但是“学”是非常个性化。

每个人的状态,每个人的背景学习能力不一样的时候,是不可能一刀切的把所有这些都做成一样的,也就是说,在教育领域,不会有一家企业把所有的学生都纳入其中。

这跟我们吃饭一样,有不同的口味,有川菜、有粤菜,有东北菜,有本帮菜等,最后大家会在细分赛道里面去做比较。

周国元用麦肯锡的一些理论对少儿英语赛道分析来分析去,发现这个赛道还挺有趣的,“仔细看这里面的玩家也挺有趣的,做线上教育的这些玩家都不是真正的教育公司,大都是商人从教,是利用互联网的打法来做平台。线上教育呼唤匠人精神和厚积薄发的教育者,这也是我加入精锐生态圈的初衷。”

专注高端市场的精锐,在中端市场也在发力。UUabc首先是要利用精锐集团的优势抓住高端用户,下一步将把品牌下沉至三四线城市。

周国元告诉多知网:“路遥知马力,还是要回到教学上来,安静地把一件事情做到极致,我们并不着急,这个赛道人来人往,各种各热钱进来,但在今年,可能会有一些大的机构会出现困难。”

作为精锐教育布局在线少儿英语重要的一环,UUabc能否实现弯道超车?

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