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校宝在线推出营销增值服务 拼课广告双重赋能机构招生

2020年3月16日 - 新萄京娱乐场官网
校宝在线推出营销增值服务 拼课广告双重赋能机构招生

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招生是培训机构普遍面临的经营难题。随着移动互联网红利时代的结束,从2017年开始无论是传统培训机构,还是在线教育,获客成本都直线提升,甚至有K12在线教育机构获客成本直接突破千元大关,招生压力巨大。

新萄京娱乐场官网,从2009到2019,曾经单纯促销的双11也演变为购物狂欢节。商家的“胃口”不再满足于鼓动C端客户买买买,面向B端客户的各大厂商也纷纷拿出诚意,推出力度空前的营销活动。

又到一年双11。迈入第十一个年头,它早就不是零售电商的单打独斗,这场全民参与的营销狂欢已渗透到各行各业。看似和双11并无交集的教育行业,也随着互联网的介入成为其“主战场”之一。根据阿里官方数据显示,2018年双11当天,天猫、淘宝的教育行业商家合计成交金额同比增长81%;超50个教育商家,单日成交额达到百万量级;3个教育商家当天成交额更达千万级别。在线下,双11也成为越来越多的机构开启冬招季的号角,更是教培机构获客、运营、教务等管理能力的一次综合大考。

招生获客难题待解 教培市场蕴藏机会

日前,深受欢迎的教育产业服务平台、教育信息化综合服务提供商——校宝在线正式引爆“双十一
真5折”活动。回归双十一初心,校宝打出“真5折”口号,购买校宝学校管理系统的机构,买三年即再享三年免费服务时长。校宝的分期、保险、营销更一并发力,打出一套增值服务“组合拳”,从10000元花呗分期免单大奖,花呗分期现金红包,到安心保保费5折特权,社区电梯广告1.11折特惠,帮助机构从更多维度优化效能、升级组织。

应对巨大的市场需求,国内深受欢迎的教育产业服务平台、教育信息化综合服务提供商——校宝在线在双11期间,限时推出“双十一
真5折”。凡购买校宝学校管理系统3年使用时长,即再享3年免费时长。同时,校宝携手花呗、平安产险、新潮传媒等合作伙伴广派“技术红利”,推出小区电梯广告1.11折等办学豪礼,以产业互联网助力教培机构赢得双11。

据教育行业人士分析指出,这一方面是由于百度、今日头条等大型流量平台是稀缺资源,是机构的线上推广必争之地,市场费用难以控制;另一方面,绝大部分在线教育机构的授课科目有限,半数以上的学员其实只消费了一个科目后就结束了,这意味着在线教育必须持续买流量,如果停止就会立刻影响收入增长。

校宝分期服务 助力机构更早一步信息化

一站式信息化服务,助教培机构备战双十一

反观线下,线下机构由于校区的网点是分散的,流量也是分散的,单个客户的获客成本基本可控。他们面临的主要问题是,大量的中小线下机构由于是社区店,一家机构要独立承担市场、销售、教学、服务的全流程。这就导致了以教学为核心竞争力的培训机构,在招生环节,无论是投入程度还是专业程度都很有限。获客方法和渠道单一、过分依赖机构所在区位的辐射半径,都极大地制约了线下机构的招生。

广受好评的收银宝分期业务,持续助力广大机构招生获客。凡使用花呗分期服务,机构和学员都有机会抽取最高199元的现金红包。同时,针对购买管理系统的用户,校宝还推出了多种分期特惠。教培机构使用花呗分期购买产品,月付最低不到900元,大大降低了教育信息化门槛;此外,所有使用分期服务的机构中还将诞生一个免单“锦鲤”,由校宝“帮你还花呗”,免单金额最高10000元。

据介绍,11月1日至11月10日,凡购买校宝学校管理系统3年时长服务的教培机构,即刻再享3年免费时长,并可获赠人脸识别服务及0.5倍金额校宝积分,置换各类办学好礼,让机构管理从考勤开始全面“减负提能”。活动期内,凡支付定金1111元,并在11月11日前付清尾款的机构,享同级礼遇。11月11日全天,机构购买校宝学校管理系统3年时长,即刻再享3年免费时长。此外,校宝携手花呗为机构提供多种分期付费选择,月供最低不到900元,大大降低了机构的“信息化”门槛;而在所有分期用户中,还将诞生一个免单幸运机构,由校宝“帮你还花呗”,免单金额最高10000元,全力冲刺双11。

这个无论线上机构还是线下机构都痛的招生获客难题里,到底蕴藏着什么样的机会?行业有哪些提升空间?又有哪些变革力量在跃跃欲试?近日,深受欢迎的教育信息化综合服务提供商校宝在线全新上线了营销增值服务“全民拼课”小程序,并与多家知名在线教育机构展开了“联合招生助夏招”活动,为机构化解招生难题。

互联网的快速发展,不断激发着孩子的求知欲和学习能力,而培训学习成本也随之水涨船高。而在互联网消费新模式的驱动下,即便是有经济能力的家庭,也不愿意一次全额支付,消费分期正成为越来越多人享受教育服务的首选。根据支付宝官方统计,教育市场中使用消花呗分期的增量远远超过普通行业的增幅;而用户可以使用花呗分期缴费后,课程的购买量也有明显的提升。

“教培机构的双十一不只是价格战,而是从活动策划、流程执行、宣传推广到保客维护…一个体系化的过程,这就需要机构有极强的数据分析、运营能力,而实现机构管理的信息化、云端化、智能化,正是这一切的基础。”校宝在线教培事业部总经理徐世耀介绍说,随着《教育信息化2.0行动计划》的逐步深化,教育信息化从引入外部变量的1.0进入内生变量的2.0时代,越来越多的机构不仅关注教学手段的革新,更着手用信息化技术去改造组织,而校宝在线作为国内较早一批教育信息化服务提供商,在这条变革之路上已经探索了近十个年头。

校宝联合线上线下机构 让招生“拼着来”

应对这一趋势,校宝依托与股东方蚂蚁金服的密切合作,在学校收单工具——校宝收银宝的基础上,带来教育分期服务。开通校宝收银宝的教培机构,仅需2分钟即可线上申请开通,而学员扫码付学费更享“1分钟内完成分期申请,3秒钟立享临时额度”的极速体验,助力机构破除家长最后一步决策壁垒,在分秒必争的冬招季中大幅提升机构效能。“开通分期服务,不仅提高了学员的转化和续费率,更是机构打造差异化服务,增强机构信誉的有效手段。”校宝在线COO、创新事业部总经理李杰介绍说,上线以来,校宝分期服务已累计帮助近1万家教培机构完成高潜客户的锁定和转化。

依托AI等创新技术,校宝在线深耕教育行业,沉淀了大量的用户画像、运营画像。依托这些技术优势,以校宝学校管理系统为核心,校宝在线面向教培机构提供招生、运营、教务、财务、家校互动等一站式信息化解决方案。目前校宝已经服务9万多个教育品牌,推动超过18万个校区完成信息化升级,覆盖100万教育从业者。全国每三家使用信息化产品的机构,有两家就是校宝的用户。

“全民拼课”是校宝针对机构招生难题推出的一款拼团小程序。从早年间的O2O“千团大战”到三年火速上市的“拼多多”奇迹,屡屡验证着拼团模式在中国互联网市场的大行其道。特别是一二线城市人口红利式微的当下,教育行业开始高举“下沉”大旗瞄准一二线以外市场,而校宝此次以线下机构为阵地,再辅以“拼团”这一下沉利器,动作别有深意。

安心保让“办学无忧” 机构安全落实处

产业互联网平台,推教培机构玩转双十一

线下机构使用全民拼课开展“联合招生”,每次拼团成功,便可在全民拼课小程序首页获得1000至10000不等的曝光机会;当机构成团大于10个时,机构还将获得一次免费的微信朋友圈广告投放机会,曝光人次5000至20000次不等。校宝旨在通过这次活动,帮助线下机构借力拼团工具进行老带新的同时,联动线上机构,以在线机构的课程帮助线下机构提升其品牌影响力和获客能力。

在分期业务发力的同时,校宝“双十一
真5折”活动还持续为机构加码赋能,分别推出办学、招生无忧大礼包,通过校宝安心保及校宝招生宝,为机构夯实安全保障、扩展招生渠道,打响冬招前哨战。

除了大力度的优惠,校宝的增值服务也集体亮相双11,带来价值超百万元的办学福利礼包。活动期间,校宝携手专注家庭消费的社区媒体平台新潮传媒,为所有购买校宝学校管理系统的机构送上1.11折购买小区楼宇电梯广告的限时特权。同时,由校宝在线与平安产险共同打造的校宝安心保全面升级,推出为教培机构提供全方位保障的教培综合责任险。机构投保还有机会获得安全保障认证牌及购物卡奖励。校宝冬招节也于近日全面启动,以各类创新、高效的招生方案力保机构占领寒假黄金20天的先机。而能够快速聚集产业链上如此丰富的优质服务和产品,这背后是校宝S2b2c的产业服务平台战略在发力。

据全民拼课业务负责人介绍,这次活动中启用的基于地理定位和用户画像的微信朋友圈广告其实是与线下机构招生需求相当匹配的一项广告服务。但其投放门槛高——动辄上万元的投放预算和数千元的服务费,都令中小教培机构有些却步。而校宝这次活动中的广告“试水”,便是以平台优势整合数万教培机构的营销需求,与广告投放平台直接对接后为机构推出的专属定制服务,是很多机构第一次尝鲜“朋友圈广告”,颇受好评。

双11期间,校宝安心保送上“办学无忧礼”。机构投保安心保-教培综合责任险,即得安全保障认证牌,成为品牌展示、让家长、学员放心的利器。此外,投保安心保任一产品且单笔保费不低于2000元,即得100元购物卡奖励并享保费5折抽奖机会,以大力度鼓励机构抓紧配齐安全防护,给予学员、老师和财产更全面的保障。

近年来,在帮助机构全面实现数字化、提升运营效能的基础上,校宝在线持续推进“双轮驱动+增值服务”战略,以平台能力连接并优化供应链,帮助零散的中小机构提升议价能力,带来多维度、高性价比的服务,不仅为机构赋能,更要帮机构“赚钱”。目前,校宝的金融增值服务已全面发力,针对传统机构收费痛点推出费率低至2.5
‰的校宝收银宝,并携手花呗带来校宝分期业务,让更多人享受到普惠教育。此外,针对教培行业的保险“盲区”,校宝与平安产险共同推出行业定制化产品——校宝安心保。2019年,在招生利器——校宝秀火遍行业之后,校宝的招生增值服务全面升级,整合数万教培机构的营销需求,协同产业链上的优质合作伙伴,提供各类联合招生方案,并帮助机构与广告投放平台直接对接,小机构低预算却和大品牌一样打得起电梯广告,让机构的招生宣传能够轻松覆盖周边3公里。

校宝增值服务版图初现 营销服务蓄势待发

与“锁单利器”——校宝收银宝学费分期不同的是,校宝安心保作为创新的教育保险服务,可谓是机构和学员安全的“守护者”。2018年,校宝在线发挥产业服务平台的连接能力,联合多家行业头部保司,针对教育行业这一保险“盲区”,推出了面向教培机构的责任险、财产险、意外险等多款保险,以及面向全日制学校的学生平安保险,基本实现了校内校外教学场景的全覆盖以及对学生、机构、老师的全保障,平台布局初见成效。今年8月,校宝正式联手合作平安产险,发布业内首个一站式的教育保险服务平台校宝安心保,包含教培机构综合责任险、雇主责任险、机构财产险、学员意外险等险种,为教培机构提供匹配度高、性价比强、便捷好用的保险产品及服务。目前,已有3000余家教培机构在安心保的保驾护航下,带来让家长放心、让学生开心的教育服务。

越来越多的机构已成为校宝平台战略的收益者。“做一个简单的线上互动,花费1000元就吸引了200多名学员确认报名。”位于福建福清市的今蕾舞蹈艺术中心首次体验招生神器校宝秀就尝到了甜头。扎根山西市场的雅睿国际教育则通过校宝秀的分享小游戏,短短10天内1个校区就吸引了3031名学员报名。而作为山西最早推广英文原版阅读的阿曼达英语,利用校宝秀的抽奖活动,在2个小时里获得近3千的咨询量,意向学员4千多人。而他们只是校宝增值服务客户的一个缩影。目前,校宝已经帮助超过15万机构招生480万人次,超过1万5千家教培机构享受到校宝带来的普惠金融服务。

增值服务是校宝近年来持续探索的创新业务。教培行业的普遍现状是经营分散,导致对供应链议价能力低,长久以来行业难以享有教育场景下的专属服务。而越是分散而小微的市场,越是蕴含着平台型企业爆发的机会。

联手新潮传媒 电梯广告促机构“招生无忧”

从当年淘宝的一枝独秀到现在的全网盛事,双11跨过了整整11年。校宝从曾经孤独的行业探索者,到今天以产业互联网思维推动数以十万计的教育机构提升效能、实现智能化运营,也走过了近十年的求索之路。校宝是这场行业改革的受益者,更是这场产业升级的推动者。而大力度的营销活动,也仅仅是校宝赋能机构的一小部分,从日常举办各类校长研修班,牵线中小机构与钉钉、网易等大平台合作,到主办业内首个聚焦教育服务的行业大会——SEE教育产业服务共建大会,校宝一直在努力尝试更多的可能性来服务教育。

事实上,如今深受欢迎的教育信息化综合服务提供商校宝在线从成立初期开始,就确立了要做服务所有教育公司的平台。从为教培机构提供SaaS服务开始切入市场,并在两年前进入全日制学校市场后,2018年起校宝开展S2B的平台战略,结合自己的资源整合优势,改造教育产业链,联手上下游和跨行业合作伙伴,为B端客户提供基于场景定制的、服务更好且价格更低的专属增值服务。

双11期间,教培机构,既是要“剁手”升级软硬件装备的“买家”,更是要在这个冬季招生的关键节点打好宣传战的“商家”。为此,校宝联合专业的社区媒体平台——新潮传媒带来“招生无忧”礼,机构购买校宝服务或产品,即获得社区电梯广告1.11折特权福利。

“教育行业不仅关心规模,更要关注质量;不但要重视教学这样的核心环节,更要关注教务等支撑环节;不但要思考教学组织内的升级优化,更要在产业的上下游去创新。”校宝在线董事长兼CEO张以弛在谈及本次双十一活动时表示,校宝将持续发挥教育产业平台的服务力、连接力、创新力,从产品、服务、供应链等多个维度推动整个教育行业的加速进步。

目前,校宝金融增值服务的探索已初具成效,相继成功推出了校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务,覆盖了教育机构的收单、保险和分期三大场景,短短1年已累计为超过10000家教育机构提供了普惠金融服务。

在今年的暑期招生季中,教培巨头的广告大战引发媒体和公众的持续关注。如何让中小教培机构摆脱发传单、贴海报的低效招生,在巨头激战下,有效覆盖周边3公里内的目标客群,成为校宝招生宝的发力重点。凭借服务9万多家教培机构、超18万校区的体量,校宝发挥产业服务平台的议价能力,帮助中小机构成功接入新潮传媒等媒体平台,小成本也能在线下广告战中“攻城拔寨”。据介绍,除了投放价格的优惠,机构还能享受一对一的专业广告投放指导。专业的营销师将结合机构特色、位置和周边广告点位,提供高性价比的投放方案,为机构的寒假班招生提供精准曝光,全面降低品牌传播成本和线索成本。

2019年起,校宝开始探索营销增值服务。与金融增值服务类似,教培机构在招生、广告等营销服务上同样面临需求小而分散,导致的与供应链议价能力低、享有的营销服务性价比低、与场景匹配度低等问题。校宝正以平台优势整合数万教培机构的营销需求,尝试为机构提供协同产业链优质客户的联合招生方案,以及与广告投放平台直接对接后推出的专属广告服务。

在线上,全面升级的校宝招生宝为机构带来了红包裂变、趣味抽奖等众多招生方案。扎根山西市场的雅睿国际教育通过线上小游戏,短短10天1个校区就吸引了3031名学员报名。而福建福清市的今蕾舞蹈艺术中心用一个简单的线上互动,花费1000元就吸引了200多位学员报名。校宝还推出了全民拼课等创新服务,把朋友圈广告等互联网招生玩法以低成本带入机构,帮助线下机构摆脱“社区店”的成本桎梏和传播限制。截止目前,校宝招生宝已累计帮助15万机构招生480万人次。

正如同媒体指出的,“在教育产业加速信息化整合的当下,教育服务提供商应该尝试从为机构赋能和为机构赚钱等更多角度,来为他们持续带来有价值的服务。”校宝如今正通过金融赋能、营销赋能等多重增值服务,为教培机构带来从无到有专属服务的同时,帮助机构提升效率,节省成本,完善产品,以最终提升机构竞争力,推动行业进步。

历经两年多发展,校宝增值服务与主营业务协同已初现规模,成功推出了校宝收银宝、校宝安心保、校宝收银宝学费分期、校宝招生宝服务,为机构提供行业专属的收单、保险、分期和营销服务。其中,三大金融增值服务已为超过1万家教育机构提供了普惠金融服务。在教育产业加速信息化整合的当下,以校宝在线为代表的教育服务提供商正以平台优势整合数万教培机构的金融、营销需求,链接优质的产业链伙伴,为行业创新专属服务方案,以帮助机构提升效率、节省成本、获得更多跨界势能,最终提升机构竞争力,推动教育产业共同进步。

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