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新萄京娱乐场官网校宝迎9周年庆 多重金融增值业态合力赋能机构

2020年3月14日 - 教学方法
新萄京娱乐场官网校宝迎9周年庆 多重金融增值业态合力赋能机构

近日,深受欢迎的教育产业互联网服务平台校宝在线宣布,旗下“校宝收银宝”产品和和蚂蚁金服旗下的花呗,在教育领域开展深度合作:花呗为开通校宝分期业务的教育机构,提供“2分钟线上开通、1分钟分期支付、3秒钟立享临时额度”的学费分期服务;校宝借助服务的8万家教育品牌,协同花呗加快落地教育场景的分期业务。

金融增值服务,是校宝在为教培机构和K12全日制学校提供主营的SaaS信息化服务之外,围绕教育场景,分别在移动收银、行业保险及学费分期领域展开的探索,目前已推出校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务,累计为超过10000家教培机构提供了普惠金融服务。

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收银宝学费分期是校宝近年来基于主营的教育SaaS服务,继收银、保险之后,开展的又一金融增值服务。

2017年8月,
“校宝收银宝”上线。这是一款基于教培机构和学校收费痛点打造的移动收单工具,不仅费率低,帮助教培机构从POS机6‰的收款费率降低至2.5‰,节省了超过一半的收款手续费;而且一个收款二维码同时支持银行卡、支付宝、微信和花呗等多种支付方式,家长操作方便的同时,机构也真正实现了一站式查账对账,帮助机构从“Word、Excel、微信”的初始化财务管理三件套,从第一个收款环节步入信息化,以优化机构用户体验、助力机构财务管理。

过去一年,产业互联网成为中国互联网的“显学”,教育To
B的浪潮也迎来了新一轮的激荡。2018年,在线教育几乎全线亏损,很多创业者折戟沉沙,相当数量的To
C教育品牌裁员、倒闭、跑路,负面频出;而另一边多年不愠不火的教育To
B却意外迎来了春天,教育+产业互联网成为时下热门概念,教培巨头、资本大佬纷纷入局。

收银宝学费分期业务负责人介绍道,“优质的教育资源往往意味高昂的价格,高价把很多意向家长挡在了门外。现在随着信用支付越来越普遍,校宝也将分期引入了教育场景:这次我们和花呗合作升级的收银宝学费分期,一方面可以缓解家长的资金压力,支持他们的信用支付需求;另一方面,也可以帮助机构通过临时提额、贴息分期等方式吸引高潜客户、完成转化。”

同时,伴随大众消费观念的转变和消费分期的崛起,学费分期在降低家长一次性支付门槛的同时,正在成为教培机构促成订单、提高客单价的重要手段之一。

近日,深耕To
B领域的教育信息化综合服务提供商校宝在线迎来了自己成立9周年的生日。历经多年在教育SaaS领域的深耕,校宝已经服务了超过7万家教培机构;每3家使用教育信息化服务的教培机构中,有2家使用的是校宝系统。在行业里占据压倒性的市占率后,校宝于2018年开启了S2B的平台战略,着手探索增值服务。

校宝收银宝业务升级 增加“学费分期”服务

2018年底,校宝联合蚂蚁金服及其他金融合作伙伴上线了分期服务,更于日前进行了升级:花呗为开通校宝分期业务的教育机构,提供“2分钟线上开通、1分钟分期支付、3秒钟立享临时额度”的学费分期服务。

发力增值服务,校宝以多种金融形态赋能机构

近年来,伴随大众消费观念的转变和消费分期的崛起,教育行业频频与金融行业联手,展开学费分期的探索。

综上,笔者回顾校宝的增值业务发力之路,发现校宝能够屡次打破行业窠臼,整合上下游产业资源:不论是低费率的移动收单工具校宝收银宝,还是行业首款专属保险的推出,都是由于在教培行业大而分散的市场特征下,校宝这样的平台型企业对产业链的整合能力得以发挥。

增值服务是校宝在为教培机构和K12全日制学校提供主营的SaaS信息化服务之外,旨在更进一步全面赋能机构、为机构提供专属的行业解决方案而探索的金融服务、内容服务和营销服务。

2019年初,校宝曾联合蚂蚁金服及数十家教培机构,举办了教育分期的行业共创会。会上,校宝即官宣与花呗合作,推出针对教育培训机构办理快、付款快,客户放心付、机构安心收的分期方案,帮助机构覆盖更多更高客单价的客户。半年间,校宝和花呗的合作继续深入,此次升级后的收银宝学费分期,旨在为机构提供更多样的营销手段、让家长享有更便捷的分期通道。

结合近年来的产业互联网浪潮,相信教育To
B的企业经历激荡,也将迎来新一轮的上升之势。

其中,率先发力的是金融增值服务。迄今,校宝正围绕教育场景,分别在移动收银、行业保险及学费分期领域展开探索,相继推出校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务三款产品,累计为10000余家教培机构提供了普惠金融服务。

机构端的收银宝学费分期可享“2分钟线上开通”及面向消费者的商户专属“临时额度”,额度可与花呗固定额度叠加使用,有助于机构提升客单价;此外,当商户发起分期贴息的营销活动,“灵活贴息”功能可支持用户或商户承担手续费,一改以往仅支持用户贴息的惯例,进一步帮助机构降低营销门槛,快速转化高意向客户。

2017年8月,校宝首款金融增值服务“校宝收银宝”上线。这是一款基于教培机构和学校收费痛点打造的移动收单工具,不仅费率低,帮助教培机构从POS机6‰的收款费率降低至2.5‰,节省了超过一半的收款手续费;而且一个收款二维码同时支持银行卡、支付宝、微信和花呗等多种支付方式,家长操作方便的同时,机构也真正实现了一站式查账对账,帮助机构从“Word、Excel、微信”的初始化财务管理三件套,真正向信息化的财务体系进阶。

在家长端,只需要扫描机构的校宝收银宝收款二维码,便可体验“1分钟分期、3秒钟临时提额”的支付流程,易理解、易操作,且凭借花呗和校宝的品牌效应,可迅速建立起用户信赖感,促成机构快速锁定意向用户并完成分期购买。

值其成立九周年之际,校宝宣布旗下金融增值服务将联合教培及全日制学校的各大服务及产品,共同推出主题为“历9弥新”的客户感恩大回馈活动。其中,4月19日至30日活动期间购买或续费校宝ERP系统的用户,开通校宝收银宝后可获赠5万元免费收款额度。校宝希望通过活动进一步促进客户开通使用校宝收银宝,帮助机构从第一个收款环节步入信息化,以优化机构用户体验、助力机构财务管理。

校宝+蚂蚁联手赋能机构 激发教育分期潜能

一“促”一“保”,提升机构经营效能

不久前由校宝在线主办的2019首届教育服务共建大会上,蚂蚁金服数字金融总裁黄浩的演讲中就曾提到,“科技,是这个时代最大的公益。蚂蚁金服正在通过开放自己的金融能力,联合校宝这样的合作伙伴,给教育带来更多的可能。”

2018年底,校宝还联合蚂蚁金服及其他金融合作伙伴,以校宝收银宝为载体,推出校宝分期业务,为机构提供“以花呗分期为主线、辅以信用卡,帮助客户快速完成分期支付”的金融方案。

来自花呗的数据也佐证了教育+金融领域的潜能。据花呗官方数据显示,消费金融呈现出的态势之一,是向整个消费升级产业扩展,特别是教育、文化、旅游、医疗、健康等领域,消费金融在教育场景的增速也远远大于教育行业本身的增速,呈现高增长态势。

事实上,伴随大众消费观念的转变和消费分期的崛起,学费分期在降低家长一次性支付门槛的同时,正在成为教培机构促成订单、提高客单价的重要手段之一。本次9周年活动期间,校宝分期业务为助力机构促单推出的活动就包括:购买或续费校宝ERP系统的客户,可获得分期免息购买系统特权,最高可免4800元;同时,推荐家长使用分期交学费的机构,还可享受等同交易额3‰的红包。

深耕教育领域的校宝,也嗅到了其中的机会。2017年校宝开启了对金融增值服务的探索,历经两年相继完成了在收银、保险及分期领域的布局,累计为1万余家教培机构提供了普惠金融服务。

此外,9周年活动期间投保校宝安心保人保版或平安版“教培责任险”的客户,都将获得校宝定制版“保险认证牌”,机构可在校区内展示,便于凸显机构注重安全保障的形象,提升品牌形象。

在今年的暑期招生中,下辖70多家分校的湖北翼教育集团,在首次使用学费分期功能并推出6期免息活动后,活动期间的流水相比活动前增长了158%,且75%的新学员使用花呗分期付款;早教机构乐融儿童之家,在推出“指定金额课包6期免息”活动后,不但顺利成交高课单的课包,且其中一天的分期收款额占当日总收款额的85%,当日营业额相比日常增长了246%。

教育To B的下一站,提供增值服务的平台型企业

相信随着消费金融人群的不断扩展,在越来越多的人可以随时随地获取到更好的教育资源的情况下,校宝和花呗在教育分期领域合作的进一步推进,将帮助更多家长和学员享受到更便捷普惠的分期服务,和更公平美好的教育服务。

在校宝在线成立9周年之际,回顾校宝的增值业务发力之路,我们发现校宝能够屡次打破行业窠臼,整合上下游产业资源:不论是低费率的移动收单工具校宝收银宝,还是行业首款专属保险的推出,都是由于在教培行业大而分散的市场特征下,校宝这样的平台型企业对产业链的整合能力得以发挥。

正如校宝在线COO李杰指出的,“作为长尾市场,中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权,也因此双方的合作多是非标准化的、弹性的。”这种情况下,机构的需求如何真正被挖掘?他们的痛点能否真正被了解?当这个市场到了一个需要变革的关键节点,洞察他们的需求和痛点、能够为他们发声和赋能,推动他们和行业变革的企业,便迎来了属于自己的机会。

未来,校宝还计划链接更多金融机构,联合开展理财、贷款等更多元的金融增值服务,让更多教培机构享有普惠金融服务,用金融推动教育服务加速进步。

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